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十年磨一劍 國產高端儀器的“小而美”之路
——專訪江蘇雷博科學儀器有限公司CEO 盛紅
2026年05月21日 09:10:12
來源：化工儀器網 作者：宋池 點擊量：6899
從一臺勻膠機起步，到支撐頂刊科研成果、推出國內首臺自研超薄切片機，雷博科儀用十年時間走出了一條“小而美、專而精”的國產高端儀器突圍之路。
2026年4月，浙江大學團隊一項關于鈣鈦礦電池的核心突破登上國際頂級期刊《Nature Materials》。在這項成果的背后，一臺來自中國本土企業的勻膠機被標注為關鍵支撐設備。這臺儀器正是江蘇雷博科學儀器有限公司的拳頭產品。
自2013年成立以來，雷博科儀用十年時間，從一款勻膠機起步，不僅推出了國內首款自主研發的超薄切片機，更將產品覆蓋到全國數千家高校、科研院所與企業，產品覆蓋全國數千家高校、科研院所和企業。一家低調的中國制造企業，如何在高端科學儀器這條賽道上一步步突圍？今天，化工儀器網有幸對話江蘇雷博科學儀器有限公司CEO盛紅，聽她講述品牌背后的十年長跑與技術情懷。
海歸創業，錨定國產空白賽道
創業的種子，在盛紅和丈夫宣海海外工作期間就已埋下。兩人分別畢業于上海交大和清華大學，在美國取得博士學位后，盛紅進入大學任教，宣海在半導體行業做研發。工作中他們發現，勻膠機作為材料科學、半導體研發領域的基礎制備設備，市場主流的都是國外品牌，價格相對較高。而當時中國正處于高速發展階段，對這類設備的需求在迅速擴大，市場上幾乎看不到本土品牌。
“中國的市場這么大，可以有中國自己的品牌；中國的實力在增加，必須有自己的品牌。”帶著這個想法，盛紅、宣海與合伙人汪竹創辦了雷博科儀，從一款勻膠機起步。
“雷是光，是電，是力量、速度、執行力，是突破的勇氣。博代表廣度，要不斷學習，博采眾長；博也是深度，代表博大精深，對技術的追求永無止境。”在盛紅看來，“雷博”二字是企業的文化，也是價值觀——內部不斷學習、勇于創新，對外以客戶為導向、及時響應。她希望客戶看到一個“穩定、可靠的首選實驗室設備品牌”。
創業初期的破冰并不容易。盛紅記得第一個客戶是國內一所高校的材料實驗室。對方經費有限，買不起進口勻膠機，對國產品牌也心存懷疑。“我們當時的銷售二話不說，抱著設備就去了老師的實驗室，請老師免費試用，并且幫助他們進行了好幾輪的工藝優化。”用了半年之后，對方發現雷博勻膠機做出的薄膜均勻性和進口設備幾乎沒有差別，加上工程師在國內，任何問題都能快速響應。這家實驗室后來連續采購了好幾臺設備，主動把雷博推薦給業內同行。
“口碑是最好的銷售。”盛紅說，“靠的是銷售人員的堅持、工程師的努力、整個團隊對客戶負責的態度、我們對產品的信心。”這個從零到一的故事，后來不斷被復制。2020年，雷博從科儀板塊分拆出雷博微電子，專注于半導體工業設備，實現了“From Lab to Fab”——從實驗室到量產產線的一站式服務。
深耕細作，用產品力贏得信任
“我們的定位很清晰，就是做國產高端科學儀器，在關鍵性能上對標甚至超越進口品牌。”盛紅說，雷博要做的不僅是國產替代，也不是消費降級、更不是退而求其次，而是同樣甚至更好的性能、更優的服務、更好的性價比。她希望，當客戶需要購買薄膜制備設備、電鏡制樣設備或者鍍膜設備時，雷博是他們的首選品牌。
目前，雷博已形成三大產品線。薄膜制備類產品包括勻膠機、烤膠機、顯影機、等離子清洗機、狹縫涂布機等，應用于納米薄膜制備領域。
電鏡制樣類產品包括國內首臺自主研發的超薄切片機、玻璃制刀機、電解雙噴減薄儀、離子濺射儀等。
鍍膜機類產品包括有機-金屬真空熱蒸鍍儀、多靶磁控濺射鍍膜系統，應用于鈣鈦礦薄膜太陽能電池、半導體有機光電器件等納米薄膜制備領域。
雷博有四十多款標準設備，也能根據客戶的研究需求做定制化的設備和方案。從左至右排序：AC200(滴膠+背洗)、AC200(去邊+背洗)、AC300(滴膠+去邊+背洗)
在所有產品中，盛紅選擇勻膠機作為代表。“它是我們的起點，不光是第一款產品，更承載了我們創業的初心——卓越科學儀器，專業領域服務。”勻膠機原理不復雜，通過高速旋轉把膠液均勻鋪開，但要做到納米級別膜層厚度的均勻性長期穩定、不同批次可重復，考驗的是結構設計和電機控制這些底層技術。隨著客戶群體的拓展，應用場景不斷深化，勻膠機已形成一個產品群。同時，雷博的定制能力也在提高。客戶有需求，可以立刻組成從銷售、結構工程師到工藝工程師的售前支持團隊進行溝通。“這么多年來，客戶認可我們是因為技術過硬、設備穩定、工藝BKM數據不斷優化、能夠滿足定制需求。這就是雷博精神：不斷創新，快速迭代，勇于突破，及時響應。”
目前，雷博的客戶結構為45%企業客戶、35%高校客戶、20%科研院所客戶。打動他們的，盛紅認為是“設備的可靠和穩定，以及多年的工藝積累”。她舉例說，雷博的風刀涂膜設備在鈣鈦礦制備研究中表現出色，清華大學的客戶用它做出了很好的結果，研究成果發表在《Nature》雜志上，后面很多課題組都購入了同樣的設備。“作為設備廠家，我們存在的意義就是助力客戶的前沿科研。”
技術鑄魂，在追趕中建立底氣
“我們是實驗室設備制造公司，科學和技術是立身之本。”盛紅給出了一組數據：2025年審計財報中，研發投入占營收的17%；研發團隊有二十多人，占全公司人數近三分之一，涵蓋結構工程師、電氣工程師、軟件工程師和工藝工程師。
雷博強調自主研發和機電軟一體化，也強調工藝引領。“做儀器的本質是服務應用，如果不懂用戶為什么以及如何使用這個儀器，做出來的設備就不是用戶真正需要的。”這個理念與她之前在高校的觀察有關：最好的研究是問題驅動的，最好的儀器也是需求驅動的。雷博鼓勵研發人員參加展會、和客戶交流、定期做技術調研，結合市場調研決定產品立項，以客戶為導向、以市場為導向進行研發。
被問到與進口品牌的差距時，盛紅的回答坦率。“不能說沒有差距，但這個差距越來越小。我們不能盲目自信，但也不要妄自菲薄。要承認曾經有過差距，踏踏實實地學習、追趕，也要相信自己有能力做出好東西。”雷博有自己的黃光實驗室，會做和國外品牌的工藝對比測試。“公司的主流產品比如勻膠機，性能完全對標，工藝結果不輸國外品牌，有些情況下工藝結果更優。”
盛紅認為，雷博的底氣來自中國制造業的底子、工程師的技術能力和供應鏈優勢，以及以客戶為導向的服務精神。“我們需要的只是時間來完成品牌的構建。這一點隨著國內客戶對國產設備認可度的提高、我們產品口碑的積累，正在向積極的方向發展。”
長期主義，望向更遠的地方
“人才是技術型企業的根本。”創業初期，團隊靠共同的興趣和價值觀凝聚，吸引了一批對創業有熱情、對國產替代有情懷的年輕人，其中很多人已成長為公司的中流砥柱。隨著公司發展，人才培養逐漸體系化。精準引才，針對核心技術和業務崗位定向吸納專業人才；培訓、考核機制和導師制也在持續優化。
“公司結構扁平化，以項目為導向、以結果為導向，實事求是，對事不對人。”盛紅說，雷博招聘員工是抱著長期合作、共同成就事業的心態，希望每個人能在平臺上學習成長，給客戶創造價值的同時實現自我。多年下來，她總結出雷博最看重的三類特質。第一，長期主義者。“科學儀器不是快錢行業，需要沉得住氣、耐得住性子，一點一滴打磨產品。如果抱著賺快錢的心態進來，很快就會失望。但如果真的熱愛技術和產品，這個行業會給你非常深的成就感。”第二，學習型的人。“我們的客戶是研究者，是探索科學邊界的勇士。作為設備提供者，必須匹配客戶的需求，跟得上他們的步伐，需要不斷學習、不斷自我突破。”第三，要有服務精神。“德魯克說企業存在的意義是最終要為客戶創造價值。客戶的需求就是新產品的方向，客戶在使用過程中的問題必須第一時間解決。”
對于未來三到五年，雷博有清晰的規劃。產品上，半導體工藝和鈣鈦礦工藝兩條產品線將繼續完善，開發新產品及衍生產品，為研究者提供一站式設備解決方案。市場上，鞏固高校和科研院所優勢，開拓更多行業應用領域，打造行業標桿案例，服務企業客戶。海外市場方面，2025年雷博產品已進入歐美、東南亞、俄羅斯等市場，但品牌知名度還需提升，未來將加大海外投入，通過國際展會、行業峰會等渠道擴大影響力。
盛紅對雷博的期待是：“做成一家‘小而美、專而精’的實驗室設備公司，成為細分領域實驗室設備中，國內知名的頭部品牌。客戶購買薄膜制備設備、電鏡制樣設備和鍍膜設備時，我們是他們的首選。”她補充道：“我們會持續向行業內外的優秀企業學習，一起努力證明中國企業不僅能造儀器，更能造好儀器，不是廉價替代品，而是真正有技術含量、有競爭力的高端選擇。這就是我心中‘小而美’的含義：不一定很大，但一定要美，美在技術、美在品質、美在口碑。”
結語
從一臺勻膠機，到覆蓋半導體制備全流程的產品矩陣；從無人問津的初創企業，到支撐科研的核心設備供應商，雷博科儀用十年時間書寫了一個國產科學儀器品牌的突圍故事。
采訪中最讓人印象深刻的，是盛紅和團隊身上那種“甘坐冷板凳”的耐心與“敢于啃硬骨頭”的決心。在儀器進口依賴度依然較高的今天，像雷博這樣的企業正在細分領域默默深耕，一點一點把“卡脖子”變成“自主可控”。
那些藏在實驗室角落里的“小設備”，承載著中國科研的“大信仰”。雷博的故事說明，堅守初心、深耕技術，中國品牌能在高端制造的賽道上走出自己的路。
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